Наши проекты:

Про знаменитості

Роберт Чалдіні: біографія


Роберт Чалдіні біографія, фото, розповіді - здобув популярність завдяки своїй книзі «Психологія впливу»
-

здобув популярність завдяки своїй книзі «Психологія впливу»

Проходив навчання в університетах Вісконсіна і Північної Кароліни. Навчався в аспірантурі Колумбійського університету. Протягом всієї дослідницької кар'єри працював в Університеті штату Арізони. Був запрошеним професором і дослідником в Університеті штату Огайо, Каліфорнійському університеті в Сан-Дієго, Каліфорнійському університеті в Санта-Крус, Університеті Південної Каліфорнії, Стенфордському університеті. У 1996 році Чалдини був президентом Товариства психології особистості та соціальної психології. Володар різних премій в галузі соціальної психології, психології споживача, викладання психології. У 2009 році припинив наукову діяльність.

Діяльність

Експериментальний соціальний психолог. Вивчає психологію поступливості. З'ясовує дію механізмів прохань і вимог, які він назвав «знаряддями впливу».

Займається вивченням впливу міжособистісних взаємин людей. Розглядає різні випадки з власної практики і пропонує методи по розумного контролю. Свої дослідження засновує на особистому досвіді і з'ясуванні причин власної поведінки. Одним з прикладів, про який він розповідає у своїй книзі «Соціальна психологія. Зрозумій інших, щоб зрозуміти себе », є випадок з бойскаутом. Одного разу на вулиці Роберту хлопчик-бойскаут запропонував купити квитки на якесь виступ за ціною 5 доларів за штуку. На категоричну відмову хлопчик відповів: «Добре, тоді купіть дві плитки шоколаду по долару за штуку». Чалдини з радістю погодився, а потім задумався: «Я не люблю шоколад і люблю долари. Чому я купив шоколад? ». Пояснюється це принципом завищеного вимоги, потім відступу. Цим явищам він дає різні «життєві» назви, наприклад «принцип віддавати борги»: експериментатор в кіно під час сеансу виходить із залу і повертається з двома пляшками коли, для себе і для сусіда, який його про це не просив (причому кола дістається сусідові зовсім безкоштовно). Після сеансу він пропонує своєму сусідові придбати лотерейні квитки, і сусід в знак подяки купує у нього квитків на суму в кілька разів перевищує вартість коли. На подібних прикладах він розглядає механізми взаємного впливу людей, їх причини і наслідки. Розглядає проблему великого потоку інформації і властивість людської психіки реагувати на деякі ключові фрази. Принцип «клац» може бути продемонстрований експериментом. У бібліотеці до копіювального апарату вишикувалася черга. Підходить чоловік і просить його пропустити, бо він запізнюється на зустріч. Результат 97%. Далі експериментатор ніяк не обгрунтовує своє бажання. 50%. Втретє експериментатор говорить: «Пропустіть мене без черги до ксероксу тому що мені треба зробити кілька копій». Результат 97%. Людина почув ключову фразу - «тому що ...», і «клац» він далі вже не контролює. Дуже часто подібними методами користуються в негідних цілях.

Комментарии

Сайт: Википедия