Поделиться:

О знаменитости

Джим Кемп: биография


Джим Кемп биография, фото, истории - автор бестселлеров «Сначала скажите нет» и «Нет

автор бестселлеров «Сначала скажите нет» и «Нет

Биография

Джим Кемп служил в армии на протяжении семи лет, ветеран войны во Вьетнаме, пилот военно-воздушных сил США.

В 1965 — 1971 годах учился в университете штата Огайо (отделения биологии, физической культуры и здоровья).

В 1987 году основал компанию «Camp Negotiation Systems», президентом которой является по сей день.

Обучал переговорам тысячи человек из более чем 150 компаний, включая клиентов из Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch и IBM.

В 2002 году написал книгу «Сначала скажите нет» (англ. Start with no: the negotiating tools that the pros don't want you to know), а в 2007 году вышла его вторая книга «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» (англ. No: The Only System Of Negotiation You Need For Work and Home).

Джим Кемп живёт в Остине (штат Техас), Веро Бич (Флорида) и Дублине (Огайо). У них с женой Патти пять детей и шесть внуков.

Система Кемпа

Кемп подчёркивает важность правильных вопросов для достижения нужного результата в переговорах, а также описывает несколько конкретных техник: «эффект Коломбо», «описание боли» и так далее. Некоторые из советов Кемпа достаточно просты (называть противника по имени), некоторые довольно сложны (не нуждаться ни в чём, не бояться отказа).

Важным пунктом системы Кемпа является повестка дня, составление которой необходимо для каждого без исключения раунда переговоров. Хорошая повестка для собеседования включает в себя следующие шаги:

  1. Сформулируйте свою «миссию».
  2. Сбросьте свой «багаж».
  3. Признайтесь, что у вас есть «слон» (проблема, которая может проявиться).
  4. Дайте собеседнику возможность отказать вам (или согласиться с вами).
  5. Начните строить отношения.

В своей второй книге «Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров» Кемп даёт несколько конкретных советов ищущим работу: заявлять о причинах предыдущих увольнений; преодолевать негативные эмоции, присущие безработным; не считать себя неудачником и поднимать самооценку.

Автор честно заявляет, что для полного овладения системой Кемпа необходимо около 800 часов.

Использование в российских компаниях

Система Кемпа используется в Дизайн-бюро Артёма Горбунова. Книги Кемпа рекомендованы к прочтению дизайнером Артемием Лебедевым.

Комментарии

Добавить комментарий
Комментарий
Отправить

Франклин Рузвельт Франклин Рузвельт

32-й президент США

Джозеф Ястров Джозеф Ястров

американский психолог родом из Варшавы, сын известного раввина Маркуса Мордехая Ястрова

Морис Ямеого Морис Ямеого

первый президент

Татьяна Борисовна Юмашева Татьяна Борисовна Юмашева

сотрудник аппарата президента РФ, с 1996 по 1999 год советник Президента Российской Федерации Бориса Николаевича Ельцина, своего отца

Курт Юнгвирт Курт Юнгвирт

деятель и австрийского и международного шахматного движения, визе-президент ФИДЕ

Эрик Эмерсон Шмидт Эрик Эмерсон Шмидт

председатель совета директоров и главный исполнительный директор компании «Google»

Андрей Захарович Шляховой Андрей Захарович Шляховой

основатель, президент и председатель правления Дальневосточного коммерческого банка «Далькомбанк»

Леон Франк Чолгош Леон Франк Чолгош

убийца 25-го президента США Уильяма Мак-Кинли

Олег Белай – жизненный путь основателя Инвестиционной группы ТРИНФИКО

Олег Белай – жизненный путь основателя Инвестиционной группы ТРИНФИКО

Дума ТВ

Дума ТВ

Евтушенков Владимир вкладывает в высокотехнологичное развитие агросектора

Евтушенков Владимир вкладывает в высокотехнологичное развитие агросектора